【微信刷阅读】干货分享|如何通过微信运营私域流量?
来源: | 作者:pro83a373 | 发布时间: 2020-06-16 | 15 次浏览 | 分享到:
想要别人和你互动,需要先主动拉近关系,消除陌生感,比如主动给人评论,关注别人的需求,主动及时提供帮助。100 个点赞不如一个带情感的评论,不如一个有温度的关心。当然,你还可以在朋友圈不定期制造一些有奖活动,竞猜活动,点赞领礼物等等拉近与朋友圈好友的关系。

互动,是离成功转化最近的一步,也是最关键的一步。

私域流量运营不是一蹴而就的事,打造个人IP和朋友圈需要长期坚持,不断优化迭代,全力专注塑造,才可能让收益由少变多,由小变大。流量变现的时代早已来临,抓紧上车,从现在开始运营起来吧!

高速发展的移动互联网时代,基于微信的强大流量基础,以其为工具的营销手法越来越多。尤其是私域流量营销的爆火,让微信成了私域流量最主要的营销载体,而朋友圈、微信群、公众号作为微信营销中的三大经典法宝,自然是进行私域流量精细化运营过程中不可或缺的渠道。当然,微信是目前承载私聊流量比较好的一种方式,但并不代表全部。


回归到私域流量运营上,私域的本质是管理,运营私域的底层逻辑就是运营管理社交关系。社交关系的基础是价值交换和信任。想要精细化运营好自己的流量池,打造优质的个人IP是必不可少的。个人号的精准度越高,获客成本就越低。【微信刷阅读 微信刷粉丝】


今天,就关于运营私域流量的核心关键点和大家分享一下干货方法。


打造个人IP

不同行业领域打造的品牌认知不一样,用户信任度和转化率也不一样。首先,你要确定你运营私域主要做什么,在什么行业,是为了卖产品还是卖服务,想要通过朋友圈塑造什么样的个人形象。这些问题搞明白后,方法路径才会更清晰。


私域流量运营的第一个关键点是IP打造,也就是打造一个人设。


从微信个人号的角度出发 ,人设打造五件套为:昵称、签名、头像、微信号、朋友圈封面图。【微信刷阅读 微信刷粉丝


1)昵称


如果是多平台运营,尽量保持昵称一致,方便人设形象的视觉统一。


昵称尽量不要用生僻字,不好搜索;昵称前也不好加A或者AAA等,营销属性太强,极易让人反感;昵称一旦确定,尽量不要随意更换。


2)签名


所谓签名,需要给人的印象是,你在传达什么样的价值观,最好别出现产品信息和字眼,打广告的嫌疑太重。


举个例子,假如你是荧火的用户,那么签名可以是:点击|注册|浏览,手机赚钱,流量变现。


简单来说,签名也可以是给自己设计一个slogan,设计的目的是容易传播,让别人容易记住你。【微信刷阅读 微信刷粉丝

 

3)头像


头像是别人了解你的第一印象,好的微信头像会为你增加信任感。尽量选用自己真实的头像作为微信头像,明星照、动漫图、风景照等并不是非常合适。


在长远的营销中,真实性是非常重要的。不要怕自己长得不够入镜,适当化妆、美颜、打扮,整洁得体给人感觉可靠,值得信任、符合职业特征即可。


4)微信号


最好采用简单、易输入的英文数字等,不要用太长的数字或者英文名等。很多人不改微信号,或者改得乱七八糟,别人在搜索你的时候,就造成非常大的麻烦,很可能就因此不搜索你了,所以微信号的取用和修改一定是为了方便搜索。


5)朋友圈封面图


朋友圈封面图,就好比实体店的店招,要合理利用起来,去展示和自己定位相关的内容。


假如你是卖专业服务的,那么就可以走专业路线,进行企业VI展示,或者之前获得的奖项、合作的企业等。总之,把握一个关键点:真实可靠。



打造个性朋友圈

先问你一个问题,你加别人好友通过验证的第一时间,是不是会先去看对方的朋友圈, 了解对方的性格特征,从而判断他大概是个怎样的人?


你看,朋友圈不是朋友圈,而是你!是你的公众人格和隐形简历,也是你在另一个空间的生存方式。


朋友圈也好比是我们的店面,店面装修的好坏,陈列的美观度,都是吸引顾客进店的重要因素。朋友圈也是我们的会客厅,打造的好坏直接影响客户与店主之间的粘性与互动。


因此打造优质的朋友圈内容,一定要有价值输出去,而不是单纯的打广告。那些一天时间发十几条朋友圈广告,严重刷屏的人往往会被用户厌弃并屏蔽。


朋友圈内容的值输出主要体现在信任感、专业性、刺激用户痛点、制造互动这4个方面上。【微信刷阅读 微信刷粉丝


1)信任感。


微信朋友圈营销的本质是基于强信任的社交关系链里做价值交换。从现在社会关系看,人与人之间的信任是非常难的,客户一定是先经过观察你靠不靠谱,是否值得信赖,再考虑是否购买你的产品或服务。没有信任基础的交易,就像在薄冰上走,随时可能崩塌。


打造朋友圈的内容时,可以通过真实场景化的展示,来表达自己的观点与态度,来逐步拉近与用户之间的信任感。朋友圈发布的每一条内容,都是为了增强信任感。


2)专业性


朋友圈如何体现我们的专业性?【微信刷阅读 微信刷粉丝


我们成功转化了多少人?变现了多少流量?创造了多少价值?这些具体的内容案例就体现了我们的专业能力。需要让客户觉得,我们不是初入这个行业的,而是专业的,要体现出我们的服务或产品是很多人的选择,而不是只有客户你一个人。


还有一点,在朋友圈展现口碑反馈,让客户知道因为我们的专业,帮助了多少用户达到了什么样的状态。具体可以通过在朋友圈晒到账收益,晒沟通过程,晒成交,晒反馈等等。


3)刺激用户痛点


无论是卖产品还是卖服务,运营私域流量最终的目的都是为了变现。因此需要通过朋友圈内容时常性的对用户进行痛点刺激,让用户产生情感共鸣,产生消费冲动,或者产生跟你做某件事有盼头的信心。


这就需要我们会分析挖掘朋友圈好友群体的痛点,并对症下药,提出解决方案,才能引起对方的共鸣,最终带来行动。


但是,切记心急,这种刺激需要掌握方法,把握一个度,不然容易招人反感。【微信刷阅读 微信刷粉丝

 

4)制造互动


设置完人设,发完朋友圈就完事了吗?


NO,并不是!以上一切只是为了制造我们与朋友圈好友互动的契机,前面说了,运营私域的底层逻辑就是运营管理社交关系。有互动才叫社交,有互动才可能转化变现。


没有互动的朋友圈都是耍流氓,你的朋友圈有很强的互动力,自然你的点赞、评论就会很高,转化率也会提升。【微信刷阅读 微信刷粉丝


想要别人和你互动,需要先主动拉近关系,消除陌生感,比如主动给人评论,关注别人的需求,主动及时提供帮助。100 个点赞不如一个带情感的评论,不如一个有温度的关心。当然,你还可以在朋友圈不定期制造一些有奖活动,竞猜活动,点赞领礼物等等拉近与朋友圈好友的关系。


互动,是离成功转化最近的一步,也是最关键的一步。


私域流量运营不是一蹴而就的事,打造个人IP和朋友圈需要长期坚持,不断优化迭代,全力专注塑造,才可能让收益由少变多,由小变大。流量变现的时代早已来临,抓紧上车,从现在开始运营起来吧!

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